Revenue Management

Срочное внимание: даты, которые быстро разбирают (поднять цену), объекты, не идущие к целям, и провалы загрузки впереди.

Рекомендованная цена на каждый день — на полгода вперёд. Зелёный день — поднять цену, красный — снизить, серый — оставить как есть. Кликните день, чтобы понять почему.

Кто и по какой цене продаёт рядом — конкуренты с Островка. Помните: цена — запаздывающий сигнал, занятость важнее (см. Аналитику).

Откуда приходят брони, насколько занят рынок и где движок ошибается. Загрузка рынка опережает цены — по ней спрос виден раньше.

Продажи по дню — когда сделана бронь (а не заезд). Сколько продали онлайн, с сайта и голосом (от стойки), на сколько ночей и денег, и идём ли по плану месяца.

Кому из гостей мы ещё не ответили и насколько быстро отвечаем вообще. Собираем чаты из Авито, MAX, Telegram и ВКонтакте.

Шахматка занятости: каждая строка — объект, столбцы — дни. Цветные полосы — брони (цвет = канал продажи), на полосе цена за ночь и общая. Красным подсвечены свободные «окошки» между бронями — их трудно продать. Порогом ниже выбираете, окна какой длины считать проблемными.

Пользователи и доступы. Администратор видит всё, аналитик — все объекты только для чтения, собственник — только свои объекты.

Как движок целит цену к рынку по каждому объекту. Влияет только на рекомендацию — в систему бронирования ничего не уходит.

Кто из конкурентов лучше всех управляет ценой — и что именно они делают. Загрузку самих конкурентов мы не видим (на Островке занятые просто пропадают из выдачи), поэтому стратегию читаем по тому, КАК они двигают цены.

Операторы (отели, гостевые дома, апарт-отели, коттеджи), которым есть что улучшать в доходе — наши потенциальные клиенты. Два списка: сверху — у кого место реально ПУСТУЕТ (по календарям Суточно); ниже — кто СЛАБО УПРАВЛЯЕТ ЦЕНОЙ (по поведению цен на Островке, работает и для крупных отелей, чью загрузку не видно).

Радар рисков: движок раз в сутки проверяет, нет ли проблемы (продажи падают, объекты стоят дороже рынка и пустуют) и кричит, если она есть. Вывод формирует ИИ по посчитанным цифрам — числа не выдумывает, цены не меняет, только показывает проблему. При красном флаге бот пишет в чат маркетинга.

Наши объекты и отели, которые загружены слабее всех за выбранный период. Рядом — почему: пустая ближайшая неделя, отставание от плана месяца, цена выше или ниже нашей медианы. Сортировка — от самых пустых. Не путать с «Аутсайдеры — лиды» (это слабые конкуренты).

Подключите систему бронирования — объекты и номера появятся сами.

Где ИИ-арбитр завышает или занижает цену — по сегментам, на созревшей истории. Замер, на живые цены не влияет.